Kako mentorstvo pomaže da prepoznate prilike za uspeh
Startapi koji ranije testiraju svoje proizvode na tržištu, razgovaraju sa kupcima i klijentima i koriste podršku iskusnih stručnjaka imaju veće šanse da uspešno komercijalizuju inovacije i ostvare održiv rast, poručeno je na prvom StarTech Alumni događaju mentorskog programa, posvećenom pristupu i izlasku na različita tržišta.
Događaj je okupio članove StarTech alumni zajednice, mentore, startap eksperte i osnivače kako bi razgovarali o značaju mentorstva u pripremi startapa za pristup tržištima i razmenili iskustva.
Posebnu perspektivu je doneo međunarodni ekspert Aron Starosta, koji je kroz primere iz svog višedecenijskog iskustva govorio o izazovima razvoja inovativnih kompanija, izlasku na strana tržišta i privlačenju investicija.
- Niko ne uči iz uspeha. Napredujemo tek kada pogrešimo, suočimo se sa problemom i nađemo način da ga prevaziđemo. Zato je važno da se startapi ne plaše grešaka i neuspeha, već da ih posmatraju kao deo procesa učenja i razvoja. Svaki izazov je prilika da postanete bolji, otporniji i spremniji za sledeći korak – zaključio je Starosta.
– Pokazalo se da razmena znanja, iskustva i kontakata može da bude presudna za naredni korak u razvoju kompanije, zbog čega želimo da nastavimo da gradimo i širimo zajednicu startapa i mentora - rekao je direktor za konkurentnost i investicije u NALED-u Dušan Vasiljević.
Konsultantkinja StarTech programa i moderatorka panela Jasmina Debeljak podsetila je da su grantisti poslednjeg ciklusa StarTech programa, pored finansijske podrške dobili i priliku da rade sa mentorima na unapređenju poslovnih modela, strategija izlaska na tržište i komercijalizaciji proizvoda.
- Želeli smo da okupimo mentore i osnivače kako bi razmenili iskustva, razgovarali o izazovima i zajedno unapredili program. Bez obzira na fazu razvoja, svi startapi suočavaju se sa pitanjem kako da dođu do prvih korisnika i kupaca, a upravo podrška iskusnih stručnjaka može da napravi najveću razliku – izjavila je Debeljak.
Na panelu „Značaj mentorstva u pripremi startapa za pristup tržištima“ učestvovali su generalni direktor SEE UP akceleratora Dušan Obradović, biznis anđeo i mentor Dane Atanasković, osnivač kompanije Digital Leather dr Nikola Banduka, i direktor kompanije DIRATECH Sreten Komlenović.
Podaci Startap Skenera pokazuju da više od 72% startapa planira da traži investiciju tokom ove godine, dok 36,7% i dalje ne ostvaruje nikakav prihod. Komentarišući ove rezultate, panelisti su ukazali da među osnivačima postoji velika ambicija za rast i privlačenje investicija, ali da mnogi imaju poteškoće u komercijalizaciji proizvoda i dolasku do prvih kupaca.
- Najvažnije je da startapi što ranije izađu na tržište i osluškuju svoje kupce i korisnike da bi unapredili svoje proizvode. Zato mentor može da pomogne da se brže prepoznaju prilike, izazovi i pravac razvoja koji ima najveći potencijal za uspeh – smatra Obradović.
Dane Atanasković naglasio je da je za razvoj inovativnih kompanija ključno da osnivači razumeju potrebe kupaca i proces prodaje.
- Potrebno je što ranije proveriti da li proizvod rešava konkretan problem i da li postoji neko ko je spreman da kupi. Razumevanje korisnika i tržišta jednako je važno kao i sama tehnologija – dodao je Atanasković.
Nikola Banduka predstavio je iskustvo kompanije Digital Leather koja je zahvaljujući podršci mentora proširila fokus sa automobilske industrije na šire proizvodne sektore čime su im se otvorile nove mogućnosti za komercijalizaciju.
– Tokom rada sa mentorom dobili smo potvrdu nekih signala koje smo već primećivali na tržištu. To nam je pomoglo da redefinišemo pravac razvoja i značajno proširimo tržište kome se obraćamo – objasnio je Banduka.
Sreten Komlenović iz kompanije DIRATECH istakao je da je mentorski program doprineo jasnijem pozicioniranju kompanije i definisanju poslovnog modela.
– Imali smo različite ideje o tome kako da razvijamo startap, ali nam je rad sa mentorom pomogao da preciznije definišemo model koji ima najveći potencijal za rast i skaliranje – rekao je Komlenović.
