Alternativni izvori finansiranja

U dinamičnom svetu preduzetništva, finansiranje je ključni faktor koji može odrediti sudbinu startapa.

U većini slučajeva, preduzetnici na početku svoje ideje finansiraju iz sopstvenih sredstava, ulažući lične resurse i oslanjajući se na prijatelje i porodicu. Međutim, kako se njihov razvoj nastavlja i potrebe rastu, pronalaženje pravih izvora finansiranja postaje od suštinske važnosti.

Tradicionalni izvori koje koristi privreda nisu uvek optimalan izbor za startape - tako su, na primer, bankovni krediti za startape u Srbiji jako nepovoljni, i samo 3% startapa navodi da ih je koristilo. 

Na našem tržištu, brojni su i programi poput StarTecha koji donose priliku za dobijanje bespovratnih sredstava/grantova, bez ulaska u vlasništvo (equity) nad kompanijom, i iz tog razloga se koriste u velikoj meri - čak 56% startapa je koristilo neku vrstu grantova na svom razvojnom putu.

ALTERNATIVNI IZVORI FINANSIRANJA STARTAPA U SRBIJI

Kako se poslovni pejzaž razvija, tako se pojavljuju i nove mogućnosti koje pružaju podršku inovativnim idejama i startapima. Alternativni izvori finansiranja sve više postaju ključna opcija za preduzetnike koji traže sredstva, ali i podršku potrebnu za rast i širenje poslovanja. Ove opcije omogućavaju startapima ne samo pristup kapitalu već i mentorstvo, tržišne uvide i kontakte koji ubrzavaju njihov razvoj.

Neki od ovih izvora su:

Biznis anđeli
Biznis anđeli su privatni investitori koji ulažu svoj kapital, znanje i kontakte u rane faze razvoja startapa. Osim finansijske pomoći, oni neretko pružaju mentorstvo i pomažu preduzetnicima da steknu bolji uvid u poslovno okruženje. Zauzvrat, biznis anđeli obično traže vlasnički udeo u startapu. U Srbiji, mreže biznis anđela poput Business Angels Serbia omogućavaju povezivanje startapa i investitora, dok StarTech program olakšava ovaj proces kroz svoje inicijative.

Akceleratorski programi
Akceleratori su intenzivni programi dizajnirani tako da ubrzaju rast startapa kroz mentorstvo, testiranje tržišta, razvoj poslovnog modela i pripremu za investitore. Startapima nude i inicijalni kapital ili pristup investitorima. Idealni za preduzetnike koji žele ubrzan razvoj i priliku za skaliranje poslovanja. Primeri akceleratora koji su dostupni u regionu uključuju Impact Hub i Startit Accelerator.

Venture Capital (VC) fondovi
VC fondovi predstavljaju specijalizovane investicione fondove koji ulažu u startape s visokim potencijalom rasta. Pored kapitala, VC fondovi često pružaju stratešku podršku i pomažu u povezivanju startapa s industrijskim partnerima. U Srbiji, VC fondovi poput South Central Ventures aktivno podržavaju lokalne startape i igraju ključnu ulogu u prepoznavanju i razvoju inovativnih ideja.

Crowdfunding platforme
Crowdfunding omogućava preduzetnicima da prikupe sredstva od šire publike putem online platformi kao što su Kickstarter i Indiegogo. Investitori ulažu u zamenu za nagrade, proizvode ili vlasnički udeo. Iako ovaj način finansiranja zahteva dobro osmišljenu kampanju i promociju, nudi priliku za validaciju ideje i stvaranje zajednice.

Peer-to-peer (P2P) krediti
P2P krediti omogućavaju direktno pozajmljivanje sredstava između pojedinaca, bez posredstva banaka. Ovo rešenje često nudi povoljnije uslove za korisnike kredita i pruža investitorima šansu za povrat kroz kamate. U Srbiji, P2P platforme su u razvoju, ali predstavljaju obećavajući način za obezbeđivanje potrebnog kapitala.

 

MITOVI I ISTINE O ALTERNATIVNOM FINANSIRANJU

Postoji mnogo mitova o alternativnim izvorima finansiranja, ali stvarnost često pokazuje drugačije. Mnogi preduzetnici veruju da su ovi izvori namenjeni samo velikim, razvijenim startapima sa stabilnim prihodima, dok su u stvarnosti mnoge opcije dostupne i za manje, tek osnovane timove. Postavlja se i pitanje koliko su ovi izvori komplikovani za pristup – da li zahtevaju previše vremena i stručnosti? Takođe, postoji i strah da alternativno finansiranje nužno vodi ka gubitku kontrole nad startapom, što neretko odvraća osnivače od ovih opcija.

Treba imati na umu da alternativno finansiranje nije rezervisano samo za velike startape – opcije poput crowdfunding-a i biznis anđela dostupne su i za startape u ranijim fazama i za manje startape. Iako se često smatra da je proces previše komplikovan, mnoge platforme danas nude transparentne i jednostavne procedure.

Čest mit je i da startapi iz Srbije moraju biti orijentisani na globalno tržište da bi privukli finansiranje. Međutim, istina je da i startapi koji ciljaju na malo šire, regionalno tržište imaju priliku da dobiju podršku i sredstva od investitora.

Kada je reč o biznis anđelima, uvreženo je mišljenje da su oni samo tu da podrže finansijski, a u realnosti osim finansijskih sredstava, pružaju i mentorstvo i podršku za rast i razvoj. Biznis anđeli neretko omogućavaju osnivačima da zadrže većinsku kontrolu nad vlasništvom, dok su venture capital fondovi ti koji po pravilu zahtevaju deo vlasništva, što ipak smanjuje udeo kontrole osnivača nad startapom.

Naposletku, treba imati na umu i da alternativni izvori finansija nisu ograničeni samo na tehnološke startape – otvoreni su za različite industrije, uključujući socijalne i ekološke inicijative.

 

FAZE RAZVOJA STARTAPA I FINANASIRANJE

Startapi uglavnom prolaze kroz nekoliko ključnih faza razvoja, a svaki korak dolazi s različitim potrebama za finansiranjem. Razumevanje tih faza pomaže pri izboru odgovarajućeg izvora finansiranja u pravom trenutku.

 

ISKUSTVA I SAVETI IZ PRVE RUKE

Kako je tema alternativnih izvora finansiranja za startape kompleksna, a odluke o modelima finansiranja nisu uvek jednostavne, donosimo vam praktične uvide i savete stručnjaka sa bogatim iskustvom u oblasti alternativnog finansiranja, i to iz perspektive startapa, biznis anđela, VC fonda i akceleratora. Pogledajte njihove priče: 

Ivan Kadić, osnivač Reputeo o iskustvima pribavljanja investicija:

Dušan Obradović, CEO SEE UP akcelerator:

Miloš Matić, Omorika Ventures:

Rade Rakočević, CEO Senzal Capital